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提问者: 孟晓 2015-11-10 15:32:49
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怎样控制销售费用?

行业分类:纺织服装-服装

3 条回答

易银
方法是:抓大放小、权限分解、秋后算账。
算总账,根据公司对下一年度业绩的整体预期,确定一个营销费用的总比例,然后根据不同团队的任务进行二次分解。一般来说,分解后的团队任务和营销预算是按比例执行(也有特例,任务和预算不成比例,另说)。各团队的负责人在营销费用的总额度之内,拥有第一处置权,更高层级不应干涉。

为了规避一些风险,需要规定不同职级、不同岗位人员单次营销费用的上限;限额之内,应该尽量简化报批手续,也就是说,要放开。单次营销费用超出上限的,也要根据金额和实际用途设计报批程序,把审批权力充分下放。


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韩敏瑜
第一、注重过程管理和计划性:要控制风险的前提下高效发挥销售费用的作用,关键在于团队对销售过程计划性和各个步骤完成效果与额度合理性的评估和管理,并在关键步骤能够重点关注和支持,以保证有效花费。
第二、要保证大方向上的公平合理与重点项目重点客户的灵活性,这样才能维护销售人员积极性和团队凝聚力的同时,保证最大业绩额度。
第三、至少一定程度上的透明化和公开化,尽量避免灰色收入,提倡正能量,君子爱财、取之有道!当然公司和老板也需要在信誉上给予员工保证和信心是前提。

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李文勇

 分三个角度来看销售费用,分别是一线销售人员、销售主管、客户。

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